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南方黑芝麻糊升级,电商上演史上最走心春节营销

来源: 本站 | 编辑: 管理员 | 日期: 2018-01-31 | 浏览: 1308  字体:T T T

南方黑芝麻糊升级,电商上演史上最走心春节营销


 

每年春节,都是一场大型的国民迁徙活动,伴随着人们归家的,自然也少不了一份份代表着心意的礼物。为了在这场送礼大战中突破重围,抢占销售鳌头,众品牌纷纷使出营销大招。今年春节,南方黑芝麻就打造了一波走心的营销,打响了春节营销战役的头炮。

【KV图】

 


 

随着南方黑芝麻糊的全面升级,“关爱父母,我选滋养”成了新的品牌主张。升级后的南方黑芝麻糊联动华扬联众、阿里系资源以及聚划算平台进行了深度合作,通过强强联手,助力南方黑芝麻营销。

在紧扣南方黑芝麻“关爱父母”的品牌内涵下,负责前端策略的华扬联众发现,中国家庭更多是父母付出型的亲子关系,面对日益长大的子女,亲子关系越来越疏离,一方面中国父母很少直接表达自己对子女的爱,却总会跟子女唠叨,另一方面这些唠叨对处于叛逆期的年轻人来说,是一种烦躁的管束,他们并不认为父母的唠叨是对自己的担忧和关爱,所以这就产生了越来越严重的“代沟”,华扬联众将这种亲子关系中反差极大的现象,和南方黑芝麻倡导的“关爱父母”结合起来,延伸出“读懂爸妈三字经”的创意主题,借此,将南方黑芝麻打造成父母和子女新的情感纽带。

一、预热话题 引爆舆论

在第一阶段的预热期,南方黑芝麻着重“爸妈三字经”的多维度话题炒作,以“父母唠叨”为落点,将“早点睡”、“常回家”以及“对象呢”等诸如此类的“唠叨三字经”融入传播中,让消费者产生共鸣,通过社交媒体大号的软性传播,引爆舆论,同时引导消费者参与H5互动及引流手淘穹顶搜索品牌信息。

【微博海报图】


 

 



 

#爸妈三字经#话题勾起年轻一代对父母爱的共鸣,微博话题上线五天,获得过两千多万的阅读关注,并引发微博热论。微信同样以父母关系矛盾点,结合春节回家逼婚等热点话题,引发共鸣,同时传递品牌信息为活动引流。微信阅读关注近70万。
      社会化传播图示】 
   

 

二、融合资源闭环营销

积累了一定的舆论关注度之后,中期阶段延续“爸妈三字经”话题,利用阿里生态圈资源,依托智能互动技术的驱动,进行全线推广。在淘外,通过UC开屏、OTT、优酷暂停和情景广告等渠道启动场景式体验营销。

【素材截图】

 

在淘内,结合促销互动机制,打造“爱的翻译器——读懂爸妈三字经”穹顶H5,引流用户落地至天猫最大的营销阵地-聚划算品牌团,淘外和淘内充分融合大数据,真正形成闭环营销。

【淘内“爱的翻译器”截图】

 

这次通过淘内外数据的联动,在穹顶互动机制上线期间,南方黑芝麻的淘宝搜索量达到日均2万次,旗舰店访客数总计22万,年货节期间销售额同比增长218%,极大促进了品牌的成交量。

三、白皮书续热 高效转化

而在第三阶段,南方黑芝麻联动华扬联众和淘宝头条,聚焦时代下亲子关系问题进行深入探讨,在淘宝PK进行投票活动,广泛收集大数据整理成“非和谐亲子关系”白皮书,再次升华品牌和消费者之间的情感联结,并在淘宝的种草日报社进行广泛曝光和传播,将消费者的痛点实行高效转化,继续为营销续热。

【淘内传播-白皮书截图】


  

 

 

南方黑芝麻通过精准的策略方向,触动消费者,整合华扬联众、阿里生态圈打造传播爆点,淘内淘外全渠道资源配合,在春节的礼品市场中,成功抢占一席之位。此次营销,成功最大化了品牌、产品、消费者三方之间的影响力,是春节推广期间的一个极佳的传播示范。


 

(电商事业部 覃孟科)


 


 


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